Si les acteurs du B2B ont longtemps concentré leurs investissements sur la fidélisation (le nombre de clients étant plus faible mais plus important en valeur), le digital et les nouveaux usages clients ont ouvert de nouvelles opportunités de toucher directement leurs prospects, et ainsi s’inscrire dans une démarche d’acquisition ! Mais comment réellement séduire et … Lire la suite de Les secrets de l’acquisition en BtoB : quelle stratégie pour séduire et convertir ses prospects ?