La plateforme TOPO : un outil stratégique de Data Sharing pour le marketing BtoB

À l’heure où la donnée est devenue un levier central de compétitivité, les acteurs du marketing BtoB évoluent dans un environnement où la quantité d’informations collectées ne cesse de croître. L’enjeu n’est plus seulement de posséder de la data, mais de savoir l’exploiter intelligemment, de manière sécurisée, centralisée et collaborative.

Dans cet éco-système, des pratiques comme le Data Sharing, la Dataviz, ou encore l’émergence des Clean Rooms transforment la manière dont les entreprises – distributeurs, industriels, fournisseurs – travaillent ensemble. Parmi les solutions concrètes du marché, la plateforme TOPO, développée par Loyalty Company, s’impose comme un outil structurant pour optimiser la connaissance client, les relations commerciales, et les performances marketing dans l’univers BtoB.

Qu’est-ce que le Data Sharing ?

Définition et principes du partage de données

Le Data Sharing désigne la pratique du partage de données entre plusieurs entités, de manière sécurisée et encadrée. L’objectif est de décloisonner l’information, d’améliorer l’analyse des comportements, de stimuler les synergies commerciales et marketing, tout en garantissant le respect des règles de confidentialité.

En BtoB, cette approche permet à des entreprises partenaires (industriels, groupements, distributeurs, fournisseurs) de croiser leurs données clients, produits ou transactionnelles pour enrichir leur vision marché.

Le partage de données en pratique

Le Data Sharing peut s’opérer à deux niveaux :

• En interne : entre services d’une même entreprise (marketing, commerce, finance…) ou entre filiales. Cela favorise la cohérence stratégique, l’agilité opérationnelle et la réactivité commerciale.
• En externe : entre organisations partenaires, comme une centrale d’achat et ses distributeurs affiliés, ou un industriel avec ses fournisseurs. Ce modèle facilite l’échange d’informations stratégiques (ventes, comportements d’achat, évolution de la demande…) dans une logique gagnant-gagnant.

Les avantages dans les réseaux de distribution

Pour les entreprises BtoB, le Data Sharing offre des bénéfices concrets :

• Il renforce la collaboration entre acteurs d’un même éco-système.
• Il permet d’accéder à des informations inédites et enrichies.
• Il centralise les données dans un référentiel commun, limitant la dispersion, les doublons et les erreurs.
• Il améliore la productivité, en rendant les analyses plus rapides, fiables et actionnables.

Les défis du Data Sharing

Gérer la volumétrie croissante des données

La transformation digitale a multiplié les sources de données (CRM, ERP, plateformes e-commerce, outils marketing…). Résultat : les entreprises BtoB doivent gérer des volumes massifs de données hétérogènes, souvent stockées dans des silos techniques ou organisationnels. Le Data Sharing permet de rassembler et de structurer ces flux pour en extraire une véritable valeur business.

Garantir la sécurité et la conformité

Partager des données sensibles suppose de maîtriser les risques : fuites, accès non autorisés, erreurs humaines… Le respect des règlementations comme le RGPD impose une gouvernance stricte des données : gestion des droits, traçabilité, anonymisation. Le Data Sharing devient donc un sujet à la fois technologique, juridique et stratégique.

Des enjeux critiques pour le BtoB

Dans les réseaux de distribution, les industriels et fournisseurs ont besoin d’affiner leur connaissance client pour :

• Enrichir les relations commerciales
• Personnaliser les offres
• Mieux segmenter les clients
• Identifier des tendances de consommation ou des opportunités de marché

Le Data Sharing devient une brique essentielle de cette stratégie d’hyper-pertinence.

L’émergence des Clean Rooms, nouveau levier pour le Data Sharing

Qu’est-ce qu’une Data Clean Room (DCR) ?

Une Data Clean Room est un environnement sécurisé qui permet à plusieurs entreprises de croiser leurs données sans jamais exposer leurs fichiers bruts. Grâce à un système de cryptage et de gestion des droits, chaque acteur conserve la confidentialité de ses informations tout en bénéficiant des croisements analytiques.

Le lien avec le Data Sharing

Les Clean Rooms sont un accélérateur du Data Sharing sécurisé. Elles permettent :

• D’exécuter des requêtes partagées
• D’obtenir des analyses croisées (ex. : comportement d’achat entre deux bases clients)
• De respecter la conformité RGPD

Elles s’inscrivent dans une démarche éthique, transparente et techniquement rigoureuse du partage de données.

TOPO, la plateforme pensée pour le Data Sharing BtoB

Développée par Loyalty Company, la plateforme TOPO s’inscrit pleinement dans cette dynamique de Data Sharing. Elle répond aux besoins spécifiques des Groupements, Industriels et Distributeurs du marché BtoB en matière de collecte, de consolidation et de partage sécurisé des données.

TOPO propose une gestion fine des droits d’accès, permettant à chaque utilisateur de consulter uniquement les données qui lui sont autorisées. Cette approche garantit un haut niveau de sécurité, de conformité réglementaire et de transparence dans les échanges.

Grâce à cette connaissance clients partagée et centralisée au sein d’une Data Clean Room, TOPO propose à chaque utilisateur une analyse multidimensionnelle de son parc clients. Cette analyse répond à trois grands enjeux :

Comprendre les comportements clients et leurs performances

La dimension “clients” dans TOPO améliore la connaissance client en dressant une véritable carte d’identité du parc clients. Elle propose une segmentation de marché inédite, ainsi qu’une classification relationnelle. Des données précieuses pour déterminer les besoins des clients et construire un programme de fidélité BtoB pertinent et des offres personnalisées.

Identifier les gisements de croissance

Les dimensions “marché et produit” de TOPO permettent d’analyser les parts de marché, de comparer les performances produit grâce à un moteur de comparaison concurrentiel, ou encore d’évaluer les comportements d’achat à travers l’analyse de parcs modèles. TOPO aide à décrypter les tendances de fond et à identifier des opportunités commerciales stratégiques.

Cibler pour mieux agir

La richesse fonctionnelle de TOPO repose sur sa capacité à transformer la data en actions : ciblage pour des campagnes promotionnelles, élaboration de plans marketing ou commerciaux, définition d’une offre de services sur-mesure. TOPO devient ainsi un véritable outil d’aide à la décision, à destination des Directeurs Commerciaux, Responsables Marketing, Category Managers, Acheteurs, ou encore Business Analysts.

Le Data Sharing n’est plus une te ndance émergente, mais une nécessité stratégique pour les entreprises BtoB. Il permet de tirer parti de volumes de données en constante augmentation, tout en répondant aux exigences de sécurité, de conformité et de performance.

Avec TOPO, Loyalty Company propose une solution concrète, fiable, sécurisée et orientée résultats, pour exploiter toute la puissance des données partagées et transformer la connaissance en avantage concurrentiel durable. Pour en savoir plus ou demandez une démo, contactez-nous.